2023年，在需求高企、產(chǎn)能擴(kuò)張以及技術(shù)迭代的背景下，我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)——今年前三季度，國(guó)內(nèi)光伏新增裝機(jī)12894萬(wàn)千瓦，同比增長(zhǎng)145%;光伏發(fā)電累計(jì)裝機(jī)5.21億千瓦，成為我國(guó)第二大裝機(jī)電源。

據(jù)國(guó)家能源局統(tǒng)計(jì)，截至今年9月底，全國(guó)戶用分布式光伏累計(jì)裝機(jī)容量突破1億千瓦，達(dá)到1.05億千瓦，助推我國(guó)光伏發(fā)電總裝機(jī)規(guī)模超5億千瓦，達(dá)到5.2億千瓦。目前我國(guó)農(nóng)村地區(qū)戶用分布式光伏累計(jì)安裝戶數(shù)已超過(guò)500萬(wàn)戶，帶動(dòng)有效投資超過(guò)5000億元。由此可見(jiàn)，戶用光伏是毫無(wú)疑問(wèn)的光伏發(fā)展主力。

大浪淘沙終見(jiàn)金 優(yōu)質(zhì)企業(yè)正乘勢(shì)而上

戶用光伏迅猛的增長(zhǎng)勢(shì)頭吸引了越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入，其中不乏眾多新生品牌以及跨界而來(lái)的企業(yè)，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)戶用光伏主要產(chǎn)品/品牌數(shù)量至少有18家，而且仍有新的企業(yè)和資本不斷涌入這一熱門賽道，行業(yè)正式進(jìn)入百家爭(zhēng)鳴、品牌競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展階段。

激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑有利于鍛造更優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，產(chǎn)品、服務(wù)、渠道等綜合價(jià)值正在凸顯，頭部品牌效益顯現(xiàn)。其中，正泰安能、天合富家、晶澳智慧、隆基向日葵、陽(yáng)光家庭等，借助自身在光伏設(shè)備領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，已占據(jù)一定市場(chǎng)份額。而晴天科技、國(guó)網(wǎng)綜能等產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)及創(chuàng)維、TCL等跨界企業(yè)，亦不甘示弱，紛紛推出自己的戶用光伏產(chǎn)品及品牌。

各大企業(yè)通過(guò)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)、分布式場(chǎng)景創(chuàng)新等手段，一同構(gòu)筑戶用光伏市場(chǎng)的繁榮局面，“品牌商時(shí)代”也隨之而來(lái)。

四重核心競(jìng)爭(zhēng)力 成正泰安能“最硬底氣”

結(jié)合前述發(fā)展背景，作為具有代表性的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，正泰安能的堅(jiān)守、成長(zhǎng)、發(fā)展于行業(yè)頗具借鑒意義。自2015年成立以來(lái)，正泰安能專注于為廣大農(nóng)村用戶提供屋頂光伏系統(tǒng)的合作開(kāi)發(fā)、銷售、勘測(cè)設(shè)計(jì)、安裝及售后運(yùn)維的全解決方案。據(jù)悉，近年來(lái)正泰安能在市場(chǎng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方面表現(xiàn)十分亮眼，其市場(chǎng)區(qū)域覆蓋山東、河南、河北、安徽、浙江等24個(gè)省份，近1,200個(gè)區(qū)縣，累計(jì)開(kāi)發(fā)戶用光伏裝機(jī)容量約15GW，成為戶用光伏領(lǐng)域首家電站建設(shè)數(shù)量突破100萬(wàn)座的企業(yè)。

縱觀正泰安能八年發(fā)展軌跡，我們發(fā)現(xiàn)該公司從2015年成立之初便將發(fā)展重心放在戶用光伏領(lǐng)域，并且一開(kāi)始就擁有了戶用光伏系統(tǒng)設(shè)備銷售、電站合作共建、電站銷售及售后保障運(yùn)維等業(yè)務(wù)。

“從最初的探索實(shí)踐，到成為行業(yè)第一家用戶超百萬(wàn)的企業(yè)。這樣成績(jī)的背后，是正泰安能用時(shí)間積累起來(lái)的優(yōu)勢(shì)壁壘，總結(jié)其核心關(guān)鍵詞就是‘多快好省品質(zhì)電站’。”正泰安能相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹道。這一價(jià)值主張的背后，是對(duì)電站運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)的關(guān)注和對(duì)戶用光伏行業(yè)前景的理智分析。

首先是“發(fā)電”方面。正泰安能通過(guò)數(shù)字化與項(xiàng)目管理等多種手段，在勘察設(shè)計(jì)工程管控、產(chǎn)品選用端顯著提升電站發(fā)電量，對(duì)標(biāo)同類型電站平均提升發(fā)電效率5%以上。其次是“交付”方面，為幫助用戶盡早獲得“陽(yáng)光”收益，正泰安能從訂單創(chuàng)建、審核、發(fā)貨、施工、并網(wǎng)、竣工驗(yàn)收到運(yùn)行維護(hù)均在線上管控完成，將實(shí)現(xiàn)并網(wǎng)發(fā)電業(yè)務(wù)周期縮短至平均27個(gè)工作日。而在“質(zhì)量”方面，在施工及驗(yàn)收階段，正泰安能從人員管理、安全管理、質(zhì)量管理等方面，對(duì)施工過(guò)程進(jìn)行系統(tǒng)化把控，同時(shí)采用完工驗(yàn)收、并網(wǎng)驗(yàn)收、現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收“三重驗(yàn)收”，確保電站的設(shè)計(jì)、用料以及安裝合理合規(guī)。最后，在“省心”方面，正泰安能聚焦客戶價(jià)值，承諾7*24小時(shí)不間斷“一站式”“管家式”服務(wù)，并借助智能化運(yùn)維架構(gòu)，提供電站全生命周期的全方位保障。

“多快好省才是品質(zhì)電站”的價(jià)值主張，既是正泰安能差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要路徑，也是公司“以客戶為中心”的生動(dòng)詮釋，實(shí)力過(guò)硬，用戶滿意，市占率自然水到渠成。

運(yùn)維管理智能化 讓存量市場(chǎng)煥發(fā)新動(dòng)力

“不積跬步無(wú)以至千里”，運(yùn)維的意義就是從無(wú)序的零散工作中，做到有章可循。通過(guò)提升技術(shù)打造智能化服務(wù)新模式，已經(jīng)成為戶用光伏行業(yè)的共識(shí)與企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)了解，為解決戶用光伏分散、難以管理等痛點(diǎn)，正泰安能依靠智能化的運(yùn)維系統(tǒng)和專業(yè)的運(yùn)維人員，提升運(yùn)維效率，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)維。

“電站設(shè)備質(zhì)量能否得到保障，常規(guī)的巡檢和故障預(yù)警能否及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題，這直接關(guān)系到電站在25年的運(yùn)維期內(nèi)效益能否得到保障。”正泰安能運(yùn)維負(fù)責(zé)人說(shuō)道。公司借助“泰極光伏云”打通監(jiān)控系統(tǒng)、電站管理系統(tǒng)與售后運(yùn)維系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)智能監(jiān)控、智能評(píng)估與智能運(yùn)維。

據(jù)招股說(shuō)明書(shū)顯示，正泰安能有超500家運(yùn)維商，覆蓋全國(guó)17個(gè)省，153個(gè)市，967個(gè)區(qū)縣，運(yùn)維網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)到99%。運(yùn)維人員可以依托運(yùn)維平臺(tái)的大數(shù)據(jù)分析，對(duì)電站進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控、故障排查、自動(dòng)派單、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。不僅如此，系統(tǒng)還可以結(jié)合大數(shù)據(jù)、云計(jì)算+人工分析，實(shí)現(xiàn)電站運(yùn)行健康度分析、診斷低效電站、故障自動(dòng)預(yù)警等多重功能。真正做到了有效將數(shù)字信息技術(shù)與光伏技術(shù)跨界融合創(chuàng)新，全面實(shí)現(xiàn)戶用光伏電站的實(shí)時(shí)智能化管理。

整縣推進(jìn)與鄉(xiāng)村振興大背景下，包括戶用在內(nèi)的分布式加速發(fā)展，我們看到了行業(yè)中日漸激烈的“良性競(jìng)爭(zhēng)”，同時(shí)我們也看到了行業(yè)中前所未有的互補(bǔ)融合與創(chuàng)新。面對(duì)戶用行業(yè)新一輪蓬勃發(fā)展期，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，不斷提升服務(wù)水平和質(zhì)量，增強(qiáng)全生命周期服務(wù)意識(shí)，或許才是企業(yè)持續(xù)領(lǐng)跑的底氣所在。