2023年11月29日，北京——隨著我國(guó)制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)持續(xù)提升、創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)，技術(shù)驅(qū)動(dòng)出海正在成為中國(guó)企業(yè)全球化的新風(fēng)向。《麻省理工科技評(píng)論》中國(guó)、DeepTech和領(lǐng)英中國(guó)聯(lián)合發(fā)布“GlocalINTop50中國(guó)全球化企業(yè)之科技面孔”圖譜，綜合全球化熱度最高、企業(yè)勢(shì)能最強(qiáng)、技術(shù)更硬核等要素，篩選出智能硬件、工業(yè)機(jī)器人、醫(yī)療健康、新能源這四大科技新勢(shì)力領(lǐng)域。

本次評(píng)選中，設(shè)定了技術(shù)與創(chuàng)新實(shí)力、國(guó)際化人才建設(shè)、國(guó)際市場(chǎng)/品牌影響力、全球化取得的成就、產(chǎn)業(yè)影響與評(píng)價(jià)等五大評(píng)價(jià)維度，最終評(píng)定出中企全球化科技50強(qiáng)。這些科技創(chuàng)新企業(yè)在最近幾年中，不斷打破行業(yè)記錄，以不凡的技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品贏得了世界的關(guān)注，并且正在朝著全球產(chǎn)業(yè)鏈的上游價(jià)值鏈邁進(jìn)。

全球科技領(lǐng)域權(quán)威媒體《麻省理工科技評(píng)論》自成立之初，就一直關(guān)注那些正在顛覆現(xiàn)有格局并創(chuàng)造新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的技術(shù)，以及那些將技術(shù)落地、并利用這些技術(shù)影響我們生活的科技企業(yè)。《麻省理工科技評(píng)論》中國(guó)和DeepTech針對(duì)當(dāng)前中國(guó)科技企業(yè)的全球化背景、主體、行業(yè)現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)和未來(lái)趨勢(shì)進(jìn)行拆解和分析，同期發(fā)布《行穩(wěn)致遠(yuǎn)，智勝全球中國(guó)科技企業(yè)全球化發(fā)展洞察》(簡(jiǎn)稱“報(bào)告”)，為有意向提高產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的科技企業(yè)提供可行思路和方向，希望未來(lái)有更多依靠“科技領(lǐng)先性”或“科技壁壘”全球化的公司，能夠迎來(lái)更廣闊的發(fā)展空間和第二增長(zhǎng)曲線。

GlocalINTop50中國(guó)全球化企業(yè)之科技面孔

領(lǐng)英作為全球領(lǐng)先的職場(chǎng)社交和商業(yè)社交平臺(tái)，擁有10億會(huì)員，6700萬(wàn)企業(yè)客戶，覆蓋200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其大數(shù)據(jù)洞察依托于標(biāo)簽數(shù)據(jù)、會(huì)員行為動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)和預(yù)測(cè)性數(shù)據(jù)，繪制出全球的 “經(jīng)濟(jì)圖譜”，為報(bào)告和評(píng)選中的全球化人才、品牌營(yíng)銷等方向的建設(shè)提供了有力的數(shù)據(jù)支持和分析。領(lǐng)英秉承全方位賦能中國(guó)企業(yè)“人才國(guó)際化”、“品牌世界化”、“學(xué)習(xí)終身化”的愿景，雙向賦能中國(guó)企業(yè)的全球化思維和本土化運(yùn)營(yíng)能力，全方位護(hù)航中國(guó)企業(yè)從“走出去”到“走進(jìn)去”的全球化發(fā)展。

領(lǐng)英中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王茜表示：“我們很高興看到中國(guó)科技企業(yè)國(guó)際化成為一股強(qiáng)大的新勢(shì)能。面對(duì)未來(lái)巨大的發(fā)展機(jī)遇，這些科技創(chuàng)新企業(yè)也普遍面臨如何靈活應(yīng)用新技術(shù)解決全球供應(yīng)鏈管理、復(fù)合型人才培養(yǎng)與招聘、打造國(guó)際性品牌等難題，領(lǐng)英將依托我們獨(dú)有的全球化平臺(tái)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行全面保駕護(hù)航。”

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)全球化發(fā)展硬核實(shí)力占據(jù)國(guó)際市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位

基于中國(guó)當(dāng)前擁有的數(shù)字化能力、強(qiáng)大供應(yīng)鏈、工程師紅利等諸多優(yōu)勢(shì)，中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的內(nèi)核正發(fā)生從貿(mào)易、資本國(guó)際化，到能力國(guó)際化的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變，中國(guó)企業(yè)全球化也將很快迎來(lái)不同于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)國(guó)際化的新格局，智能硬件、工業(yè)機(jī)器人、醫(yī)療健康、新能源正成為中企全球化航行新面孔。

隨著全球主要市場(chǎng)對(duì)中國(guó)科技企業(yè)核心技術(shù)實(shí)力、創(chuàng)新能力的認(rèn)可度大幅提升，其話語(yǔ)權(quán)和參與感也明顯增強(qiáng)，技術(shù)創(chuàng)新有力地驅(qū)動(dòng)中國(guó)科技企業(yè)的全球化發(fā)展，中國(guó)國(guó)際化企業(yè)從勞動(dòng)密集型、資本密集型的產(chǎn)品出口，正走向技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的升級(jí)之路。

從入選的全球化企業(yè)之科技50強(qiáng)中，可以清晰地看到，其中不乏已迸發(fā)出領(lǐng)軍者勢(shì)能，或在國(guó)際舞臺(tái)嶄露頭角的中國(guó)科技企業(yè)。智能制造是新一輪技術(shù)革命和產(chǎn)業(yè)變革時(shí)代的重要發(fā)展方向，也是技術(shù)創(chuàng)新與融合的主要戰(zhàn)場(chǎng)。我國(guó)智能硬件領(lǐng)域在技術(shù)研發(fā)方面取得了持續(xù)突破，包括數(shù)據(jù)挖掘、自然語(yǔ)言處理、生物特征識(shí)別等，以及實(shí)時(shí)翻譯設(shè)備、刷臉支付、自動(dòng)駕駛、對(duì)話式人工智能等技術(shù)的商業(yè)應(yīng)用逐步深化，都大大促進(jìn)了智能硬件企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展。在人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域，這些智能硬件企業(yè)也具備了強(qiáng)大的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使得它們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上更具競(jìng)爭(zhēng)力。工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域作為一種集多種先進(jìn)技術(shù)于一體的自動(dòng)化裝備，是從“制造”到“智造”的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施，核心技術(shù)突破和技術(shù)水平提升也是行業(yè)快速發(fā)展的關(guān)鍵。

對(duì)于醫(yī)療健康行業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新技術(shù)突破與研發(fā)一直是持續(xù)發(fā)展的源泉。在創(chuàng)新藥和醫(yī)藥服務(wù)板塊，中國(guó)藥企在一些前沿技術(shù)，如雙抗、抗體偶聯(lián)藥物(ADC) 等領(lǐng)域的技術(shù)實(shí)力已位居世界前列。在醫(yī)療器械板塊，中國(guó)企業(yè)在研發(fā)技術(shù)、產(chǎn)品生產(chǎn)、臨床試驗(yàn)、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面已形成了成熟的價(jià)值鏈條，具備成本、質(zhì)量及供應(yīng)鏈三大核心全球化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)器械龍頭獲得美國(guó)FDA和歐盟MDR批文，產(chǎn)品質(zhì)量逐漸達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家要求。

新能源行業(yè)全球化的發(fā)展更是大放異彩。在全球?qū)G色能源的日益迫切需求驅(qū)動(dòng)下，能源轉(zhuǎn)型升級(jí)成為當(dāng)務(wù)之急，中國(guó)的光伏產(chǎn)業(yè)在高效晶硅電池技術(shù)方面，如PERC、TOPCon、HJT、IBC等領(lǐng)域取得了持續(xù)的突破。同時(shí)，在半片、雙面、疊瓦、多主柵等關(guān)鍵技術(shù)的不斷成熟與應(yīng)用下，光伏電池的量產(chǎn)效率和光伏組件的功率得以持續(xù)提高，中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)鏈在全球范圍內(nèi)也因此具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，硅料、硅片、電池片、組件各環(huán)節(jié)全球產(chǎn)能占比在80-90%左右。在儲(chǔ)能制造方面，中國(guó)的儲(chǔ)能企業(yè)擁有獨(dú)立自主研發(fā)的電池等核心技術(shù)，形成了完整的本土供應(yīng)鏈，涵蓋了從電池到系統(tǒng)集成、PCS、EMS等全產(chǎn)業(yè)鏈。在電芯技術(shù)領(lǐng)域，企業(yè)著重在成本、循環(huán)壽命和安全等方面進(jìn)行研發(fā)，在電芯循環(huán)壽命和降本方面取得顯著突破，從而成為海外市場(chǎng)新增量。

總體上看，通過(guò)持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)拓展和戰(zhàn)略合作，依托中國(guó)的強(qiáng)大制造業(yè)基礎(chǔ)和完善的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢(shì)，這些科技企業(yè)成功進(jìn)軍海外市場(chǎng)，為全球智能科技注入了新的活力。未來(lái)，隨著中國(guó)制造業(yè)新一輪產(chǎn)業(yè)升級(jí)，人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)與制造業(yè)深度融合，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、綠色化轉(zhuǎn)型加快推進(jìn)，將為中國(guó)科技企業(yè)向全球供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈的中高端發(fā)展進(jìn)一步助力。

科技企業(yè)全球化迅猛四大差異化特點(diǎn)明顯

對(duì)于中國(guó)全球化科技企業(yè)，從技術(shù)與創(chuàng)新實(shí)力、國(guó)際化人才建設(shè)、國(guó)際市場(chǎng)/品牌影響力、全球化取得的成就、產(chǎn)業(yè)影響與評(píng)價(jià)等五大維度來(lái)進(jìn)行盤點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)他們以過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力做支撐，增加技術(shù)輻射強(qiáng)度，讓中國(guó)企業(yè)掌握的技術(shù)紅利釋放出去，其全球化發(fā)展呈現(xiàn)四大差異化特點(diǎn)：

第一、全球化戰(zhàn)略眼光與整體水平較高。中企全球化科技50強(qiáng)有一批“生而全球化”的中國(guó)科技企業(yè)，比如工業(yè)機(jī)器人企業(yè)均成立在2015年前后，彼時(shí)也是國(guó)內(nèi)工業(yè)機(jī)器人行業(yè)發(fā)展高峰期，他們從誕生之時(shí)就屬于全球化性質(zhì)的企業(yè)，公司的創(chuàng)立者和管理者天然擁有全球視野和國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)思維。這些科技公司浸潤(rùn)在高度全球化的經(jīng)濟(jì)體系中，背靠中國(guó)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，這讓中國(guó)科技企業(yè)已經(jīng)站在了前所未有的“巨人高度”，為其全球化發(fā)展奠定了強(qiáng)供給能力、鏈接能力。

第二、超過(guò)95%開(kāi)始本地化運(yùn)營(yíng)。中企全球化科技50強(qiáng)中，超過(guò)95% 企業(yè)均開(kāi)始海外本地化運(yùn)營(yíng)，這一比例也遠(yuǎn)超其他行業(yè)領(lǐng)域。隨著中國(guó)企業(yè)通過(guò)構(gòu)建自主研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)，以及本地化的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)，不斷提升自身在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力和地位，深入且精細(xì)化地運(yùn)營(yíng)海外市場(chǎng)。這些企業(yè)更加注重海外市場(chǎng)本地人才的階梯式培育和招引、做好國(guó)際化人才建設(shè)。同時(shí)，需要更充分地了解目標(biāo)市場(chǎng)終端消費(fèi)者，打造品牌的全球影響力。這種情況下，確實(shí)中國(guó)企業(yè)也需要面對(duì)更“重”的經(jīng)營(yíng)模式和管理成本，但這也是真正被全球市場(chǎng)認(rèn)可產(chǎn)品能力、品牌價(jià)值的必經(jīng)之路。

第三、歐美地區(qū)成為他們拓展海外市場(chǎng)的必爭(zhēng)之地。從海外市場(chǎng)的目的地來(lái)看，入選的科技創(chuàng)新企業(yè)國(guó)際化路徑雖然各有不同，但歐美地區(qū)成為他們拓展海外市場(chǎng)的必爭(zhēng)之地。入選的醫(yī)療健康企業(yè)，海外市場(chǎng)選擇上優(yōu)先美國(guó)、德國(guó)和日本等發(fā)達(dá)地區(qū)。光伏領(lǐng)域中企雖然大多會(huì)將東南亞視為進(jìn)軍海外市場(chǎng)的首發(fā)地，但會(huì)再逐步擴(kuò)大至美國(guó)。儲(chǔ)能領(lǐng)域的入選企業(yè)，出海選擇地主要集中在歐洲和美國(guó)市場(chǎng)，這兩個(gè)地區(qū)的電力市場(chǎng)相對(duì)成熟、盈利潛力較大，因此成為中國(guó)儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的首要業(yè)務(wù)重心。

第四、多重因素促進(jìn)技術(shù)外溢。“技術(shù)外溢”已經(jīng)成為這四大行業(yè)在全球化進(jìn)程的一條主線邏輯，廣闊的海外市場(chǎng)成其開(kāi)啟第二增長(zhǎng)曲線的重要選擇。這個(gè)過(guò)程中，不僅要有過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力做支撐，還將考驗(yàn)企業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品的落地能力，以確保產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)上的適應(yīng)性和可持續(xù)性。國(guó)內(nèi)汽車企業(yè)在鋰電池和電芯技術(shù)方面具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，從智能便攜式儲(chǔ)能到新能源汽車，出口量逐年攀升，企業(yè)在海外投資建廠等資產(chǎn)配置也邁出堅(jiān)實(shí)步伐，供應(yīng)鏈不斷延伸，在海外展現(xiàn)出了強(qiáng)大的創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)力。

以“人”為本塑造科技企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的基石

在外部環(huán)境日趨復(fù)雜的當(dāng)下，一個(gè)完備、成熟、本地化的人才團(tuán)隊(duì)與組織對(duì)于中企的價(jià)值越發(fā)重要。對(duì)于以技術(shù)驅(qū)動(dòng)的中國(guó)科技全球化企業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此，因?yàn)檎l(shuí)擁有一流的創(chuàng)新人才，誰(shuí)就擁有了科技創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)和主導(dǎo)權(quán)。本次入選的眾多科技與技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)，天生具備全球化和數(shù)字化的基因，在當(dāng)前愈加激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)中能否吸引頂尖的科技人才、招聘和培養(yǎng)國(guó)際化的人才團(tuán)隊(duì)，將成為在數(shù)字化、智能化時(shí)代制勝的關(guān)鍵。

當(dāng)前，AI的浪潮正在席卷全球，人工智能技能相關(guān)人才競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。領(lǐng)英平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去兩年中，全球范圍內(nèi)發(fā)布的職位招聘中，關(guān)于“人工智能 AI ”或“生成人工智能 GAI”的信息增加了一倍以上，此類“人工智能”相關(guān)職位申請(qǐng)者也比其他職位增長(zhǎng)了 17%。很多公司也在積極投資人工智能人才，自 2022 年 12 月以來(lái)，擁有“人工智能主管”職位的公司數(shù)量增長(zhǎng)了兩位數(shù)，人工智能相關(guān)崗位最受歡迎的五大技能為機(jī)器學(xué)習(xí)、模式識(shí)別、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、深度學(xué)習(xí)，以及自然語(yǔ)言處理。面對(duì)這樣的人才技能趨勢(shì)變化，科技企業(yè)需要及時(shí)迭代更新自身的人才招聘和管理戰(zhàn)略，吸引并搭建具備AI技能的高精尖研發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成為全球科技企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一大核心。

隨著人工智能應(yīng)用滲入到商業(yè)的方方面面，領(lǐng)英數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，到2030年將有65%的當(dāng)前工作所需技能會(huì)被影響并發(fā)生變化。為了更好地幫助企業(yè)找到AI人才，領(lǐng)英在4.1萬(wàn)個(gè)技能中，定義出121個(gè)人工智能技能，如機(jī)器學(xué)習(xí)、自然語(yǔ)言和深度學(xué)習(xí)等。領(lǐng)英所倡導(dǎo)的這種“以技能為導(dǎo)向”的招聘，可以打破固有的招聘思維模式，通過(guò)將人才所具備的“職業(yè)技能”作為一種更動(dòng)態(tài)、更細(xì)分的維度，以更精準(zhǔn)、更貼合實(shí)際需求的方式進(jìn)行人才匹配。從全球智能供應(yīng)鏈的發(fā)展來(lái)看，越來(lái)越多企業(yè)希望將具有人工智能素養(yǎng)的專業(yè)人士整合到供應(yīng)鏈專家、可持續(xù)發(fā)展經(jīng)理和銷售經(jīng)理等非技術(shù)崗位上。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下，人工智能和自動(dòng)化的快速迭代，也使得軟技能的價(jià)值越來(lái)越凸顯，領(lǐng)英發(fā)現(xiàn)，智能制造的技術(shù)人才往往不僅需要具備數(shù)字技術(shù)與生產(chǎn)制造的跨領(lǐng)域知識(shí)儲(chǔ)備，還需懂得如何與機(jī)器或數(shù)字化工具協(xié)同工作，在機(jī)器或數(shù)字語(yǔ)言與實(shí)際制造場(chǎng)景做好“翻譯”。對(duì)"人際交往技能和人工智能/數(shù)字技能"軟硬結(jié)合的復(fù)合性技術(shù)要求更高。創(chuàng)造力、適應(yīng)能力、合作能力和時(shí)間管理能力等軟技能讓人才能夠駕馭新信息，有效做出決策。在全球化過(guò)程中，近 70% 的企業(yè)對(duì)于跨文化溝通及語(yǔ)言能力的技能需求更加迫切，更重視本土化溝通及適應(yīng)能力。

如何才能幫助員工及時(shí)更新軟硬技能，駕馭不斷變化的宏觀環(huán)境?面對(duì)技術(shù)的更迭、人才技能的變化，新時(shí)代的贏家，將是積極轉(zhuǎn)變思路、走向“技能為先”的企業(yè)。領(lǐng)英學(xué)習(xí)解決方案向中國(guó)內(nèi)地的企業(yè)開(kāi)放超過(guò)2.1萬(wàn)套在線學(xué)習(xí)課程，包括哈佛、耶魯?shù)软敿庠盒＜屹Y源，其中從入門級(jí)到大師級(jí)的人工智能課程深受全球?qū)W習(xí)者的歡迎，更為企業(yè)提供了一個(gè)一站式、智能化的全球化技能提升平臺(tái)，向內(nèi)幫助企業(yè)打造學(xué)習(xí)型組織，賦能員工的職業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)組織優(yōu)化的降本增效;向外追蹤人才關(guān)鍵技能變化趨勢(shì)，為企業(yè)提供全球前瞻性的技能策略，賦能企業(yè)做好面向未來(lái)的技能準(zhǔn)備，助力拓展業(yè)務(wù)邊界，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

此次評(píng)選全球化企業(yè)之科技50強(qiáng)，有一個(gè)重要維度就是國(guó)際化人才建設(shè)，中國(guó)全球化企業(yè)在不同國(guó)際市場(chǎng)面臨的人才挑戰(zhàn)有著不少共通之處，比如企業(yè)海外人才招募中就普遍面臨三大挑戰(zhàn)，即“雇主品牌較弱、缺乏吸引力”、 “對(duì)當(dāng)?shù)厝瞬攀袌?chǎng)缺少洞察”、“人才畫(huà)像不精準(zhǔn)”。對(duì)于中國(guó)全球化科技企業(yè)來(lái)說(shuō)，面對(duì)的是更為激烈的頂尖科技人才吸引以及國(guó)際化團(tuán)隊(duì)的打造，這些中國(guó)科技領(lǐng)軍品牌雖然已在業(yè)界獲得較大知名度，但由于中國(guó)企業(yè)整體的品牌形象以及雇主品牌均處于建設(shè)期，在國(guó)際人才市場(chǎng)缺少足夠的“美譽(yù)度”，使得本土高質(zhì)量人才獲取的難度依然不小。未來(lái)，領(lǐng)英希望從四個(gè)領(lǐng)域全方位賦能中國(guó)科技企業(yè)，通過(guò)幫助他們?cè)谌蚴袌?chǎng)找到人才、打造全球化雇主品牌、拓展全球市場(chǎng)、提升全球化團(tuán)隊(duì)的參與度和留存度，強(qiáng)勢(shì)助力中國(guó)企業(yè)打造全球化人才戰(zhàn)略，提升全球化人才吸引力。

實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)本地營(yíng)銷打造全球化品牌影響力

隨著中國(guó)科技企業(yè)逐步深入海外目標(biāo)市場(chǎng)，了解當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨笸袋c(diǎn)，實(shí)現(xiàn)高效品牌營(yíng)銷，與客戶建立信任關(guān)系，也成了企業(yè)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)本地化業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵。“品牌是所有企業(yè)的‘護(hù)城河’，也是抵抗各種經(jīng)營(yíng)危機(jī)、實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青的核心資產(chǎn)。”領(lǐng)英中國(guó)營(yíng)銷解決方案事業(yè)部總經(jīng)理蔡曉丹表示，全球化的品牌建設(shè)應(yīng)該成為全球化業(yè)務(wù)的關(guān)鍵目標(biāo)。

新能源行業(yè)是過(guò)去幾年中國(guó)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展最迅猛的板塊之一，在本次中企全球化科技50強(qiáng)評(píng)選中強(qiáng)勢(shì)占據(jù)40%名額。領(lǐng)英發(fā)現(xiàn)隨著儲(chǔ)能、光伏企業(yè)全球化實(shí)力不斷增強(qiáng)，這類企業(yè)的高層對(duì)海外營(yíng)銷的理解和認(rèn)知也更加成熟，在品牌海外營(yíng)銷的投入上呈現(xiàn)出顯著增加的趨勢(shì)。目前，中國(guó)新能源企業(yè)中有9萬(wàn)余家已進(jìn)駐領(lǐng)英平臺(tái)，在全球領(lǐng)英與超過(guò)15萬(wàn)家光儲(chǔ)企業(yè)展開(kāi)合作。

在海外市場(chǎng)發(fā)展初期，不了解區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)、找不到關(guān)鍵決策人、難以與當(dāng)?shù)鼗锇榻⑵鸹A(chǔ)的信任關(guān)系等都是營(yíng)銷中常見(jiàn)問(wèn)題。當(dāng)一家新能源企業(yè)走向海外市場(chǎng)，面對(duì)的首要難題就是如何精準(zhǔn)地找到目標(biāo)客戶決策人。領(lǐng)英借助龐大的全球會(huì)員數(shù)量和數(shù)據(jù)洞察，可以根據(jù)公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、潛在客戶畫(huà)像等進(jìn)行精準(zhǔn)定位，找到當(dāng)?shù)氐拇砩?、集成商、安裝商等各種細(xì)分客戶，并根據(jù)不同目標(biāo)客戶的偏好制定有針對(duì)性的營(yíng)銷內(nèi)容和計(jì)劃，再結(jié)合當(dāng)?shù)氐膬?nèi)容趨勢(shì)去進(jìn)一步影響更多的潛在受眾，通過(guò)這一套組合營(yíng)銷打法，有效提升企業(yè)的品牌影響力。

中國(guó)科技企業(yè)在全球化路徑上普遍面臨缺乏品牌優(yōu)勢(shì)、對(duì)陌生市場(chǎng)洞察不足、營(yíng)銷觸達(dá)不精準(zhǔn)且效果不佳等三大能力短板，嚴(yán)重阻礙全球化品牌形象打造。領(lǐng)英平臺(tái)的信任度要求較高、偏嚴(yán)肅的社交媒體環(huán)境和商業(yè)環(huán)境，更適合于B2B營(yíng)銷所需;基于職業(yè)標(biāo)簽的精準(zhǔn)定向，能夠通過(guò)畫(huà)像數(shù)據(jù)，更高效地觸達(dá)垂直細(xì)分的專業(yè)客戶群體;根據(jù)本土客戶的特點(diǎn)，領(lǐng)英還可以提供定制化的內(nèi)容自動(dòng)生產(chǎn)工具和技術(shù)服務(wù)支持。

工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域也是中國(guó)科技企業(yè)國(guó)際化的熱門賽道，這個(gè)行業(yè)科技含量非常高、應(yīng)用場(chǎng)景很垂直。如何才能兼顧針對(duì)垂直細(xì)分客戶的產(chǎn)品營(yíng)銷和公司品牌打造之間的有效平衡?領(lǐng)英認(rèn)為品牌基因是企業(yè)品牌、雇主品牌、產(chǎn)品品牌三位一體的。工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域通常會(huì)有品牌故事、業(yè)務(wù)背景，以及產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)、應(yīng)用場(chǎng)景、成功案例等各種話題可以宣傳。當(dāng)一家工業(yè)機(jī)器人以品牌為核心推廣發(fā)力點(diǎn)，通過(guò)多角度、立體的模式進(jìn)行“三位一體”品牌營(yíng)銷，企業(yè)獲得的曝光次數(shù)就越多，長(zhǎng)期獲得的回報(bào)就越大。

總體上說(shuō)，想要建立自有品牌、打造可信賴的品牌形象可以三步走。第一，快速建立品牌信任度、積累本地市場(chǎng)的洞察、精準(zhǔn)定位到目標(biāo)人群;第二，注重差異化內(nèi)容營(yíng)銷、提高品牌辨識(shí)度，維護(hù)品牌的私域流量;第三，持續(xù)體現(xiàn)企業(yè)和品牌的優(yōu)勢(shì)，引起客戶興趣及培育合作意向。領(lǐng)英能夠根據(jù)平臺(tái)用戶多維度信息，精確定位海外目標(biāo)人群，并從用戶洞察、用戶觸達(dá)、用戶轉(zhuǎn)化等方面為中國(guó)科技企業(yè)的國(guó)際化提供一體化支持，以及貫穿整個(gè)營(yíng)銷生命周期的服務(wù)。