服裝、家電、家具，被稱為中國出口的“老三樣”，隨著一季度外貿(mào)數(shù)據(jù)的公布，“新三樣”，即電動載人汽車、鋰電池、太陽能電池，亮眼的出口成績單備受矚目。今晚《對話》的三位嘉賓，吉利控股集團(tuán)CEO李東輝、中創(chuàng)新航科技集團(tuán)股份有限公司董事長 CEO劉靜瑜、天合光能股份有限公司董事長兼CEO高紀(jì)凡，就分別來自這三個(gè)產(chǎn)業(yè)。

“新三樣”火了，外貿(mào)支柱就變了?NO

李東輝：吉利控股集團(tuán)今年一季度，新能源出口增速達(dá)到75%以上。

劉靜瑜：動力電池和儲能電池行業(yè)。過去積累多年的技術(shù)創(chuàng)新，鋰電池是我們中國的一張名片，在全球我們就是第一。

高紀(jì)凡：中國的光伏產(chǎn)業(yè)連續(xù)16年排名全球第一。

商務(wù)部研究院對外貿(mào)易研究所所長 梁明：“新三樣”去年出口額占“老三樣”比重36%，總體規(guī)模還是有限的。綠色低碳是長期過程，企業(yè)成長空間還很大。

“新三樣”快速增長，只是偶然?NO

李東輝：受益于中國整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，包括研發(fā)實(shí)力不斷提升，我們從各方面長期布局，是開花結(jié)果的必然過程。

劉靜瑜：是綜合實(shí)力的表現(xiàn)，抓住這一輪增長機(jī)會，擴(kuò)產(chǎn)，產(chǎn)品對應(yīng)市場需求。在海外已經(jīng)有十幾年的發(fā)展路徑。

高紀(jì)凡：中國企業(yè)在全球的創(chuàng)新地位、品牌地位不斷提升。“新三樣”快速增長，是必然，是能夠洞察和預(yù)判的結(jié)果。

電、光、鋰出海，還是只能賣產(chǎn)品?NO

李東輝：產(chǎn)品出口到國外各個(gè)國家的同時(shí)，我們也為當(dāng)?shù)丶夹g(shù)進(jìn)步、人才培養(yǎng)和就業(yè)創(chuàng)造了相應(yīng)貢獻(xiàn)，輸出技術(shù)和能力。不光是自身新能源電動車產(chǎn)業(yè)發(fā)展，同時(shí)也幫助一些出口國成為新能源汽車的領(lǐng)先國家。

劉靜瑜：現(xiàn)在也在歐洲建廠，產(chǎn)品出口和在當(dāng)?shù)亟◤S，需要具備的能力也不一樣，需要關(guān)注的重要事項(xiàng)也不一樣。

高紀(jì)凡：2016年就去了東南亞設(shè)工廠，在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)附加值超過了30%以上，屬于當(dāng)?shù)貒圃斓臉?biāo)準(zhǔn)。到現(xiàn)在為止，我們以光能為首的中國光伏產(chǎn)業(yè)，在美國市場占有了60%以上的市場份額。

梁明：光伏產(chǎn)品爆發(fā)，核心競爭力遠(yuǎn)超以往。出口不光產(chǎn)品，也有技術(shù)出口、能力出口、生產(chǎn)方式出口，所以空間還非常大。“新三樣”隨著結(jié)構(gòu)變化，由中國產(chǎn)、世界銷，可能變成全球產(chǎn)、全球銷。

“新三樣”出口，還得靠價(jià)格優(yōu)勢?NO

李東輝：產(chǎn)品的溢價(jià)能力非常重要，尤其避免同質(zhì)化的競爭。吉利品牌通過一系列戰(zhàn)略布局，產(chǎn)品平均銷售價(jià)格已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了十年以上的連續(xù)增長。

劉靜瑜：產(chǎn)業(yè)發(fā)展最重要的是走到產(chǎn)業(yè)生態(tài)的健康可持續(xù)發(fā)展上，一個(gè)工業(yè)化的產(chǎn)品，對于產(chǎn)業(yè)來講一定是一個(gè)合理的利潤和水平。

高紀(jì)凡：終端用戶對產(chǎn)品的品牌品質(zhì)服務(wù)，看得比價(jià)格更重要?？偟膩碚f還是獲取合理利潤，支撐整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，終端用戶也能夠更好使用。要構(gòu)建一個(gè)高質(zhì)量的生態(tài)協(xié)同、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同體系。

梁明：現(xiàn)在“新三樣”在全球拼的是競爭力，打造結(jié)構(gòu)化的不同商品， 成本是關(guān)鍵因素中的關(guān)鍵，就是整體的供應(yīng)鏈的管理能力。在供給量非常大的情況下，怎樣去面對新的貿(mào)易壁壘、怎樣實(shí)現(xiàn)全球規(guī)模的迅速擴(kuò)大，是核心。

“新三樣”只在歐美市場吃得開?NO

李東輝：不同的國家，不同的市場，既要覆蓋歐美發(fā)達(dá)國家市場，也深度進(jìn)入亞太、東歐、南美這些新興市場。

劉靜瑜：對于歐美市場的增長，我還是有信心，它是比較穩(wěn)定的。新的市場，在不同的時(shí)間段，會做不同事情，用什么樣的產(chǎn)品，就對應(yīng)什么產(chǎn)品去做。

高紀(jì)凡：除發(fā)達(dá)國家外，還有大量發(fā)展中國家?，F(xiàn)在光伏發(fā)電成本已經(jīng)降到了比火電、水電一樣甚至更低，可以看到非常強(qiáng)大的需求驅(qū)動力。

擴(kuò)產(chǎn)能必然導(dǎo)致產(chǎn)能過剩?NO

李東輝：要更加深入地去研究，有針對性地進(jìn)行戰(zhàn)略上的部署。在整個(gè)生態(tài)鏈上布局，把產(chǎn)能布局和結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整結(jié)合起來，而不是簡單低水平的復(fù)制。

劉靜瑜：高質(zhì)量的發(fā)展，高水平的、創(chuàng)新型的、很好品質(zhì)的產(chǎn)品，是不會過剩的，要理解當(dāng)?shù)匦枨?，讓自己的?shí)力和產(chǎn)品的創(chuàng)新力保持全球領(lǐng)先動態(tài)。

高紀(jì)凡：現(xiàn)在擴(kuò)產(chǎn)能，關(guān)鍵擴(kuò)什么樣的產(chǎn)能，一定要擴(kuò)高水平、高質(zhì)量的產(chǎn)能，才能夠走向更好未來。

各國法案頻出，“新三樣”企業(yè)很焦慮?NO

李東輝：是機(jī)會。法案不斷推進(jìn)的方向還是強(qiáng)調(diào)綠色可持續(xù)發(fā)展、零排放，加強(qiáng)了本地化的要求。我們充分準(zhǔn)備，始終堅(jiān)持全球合規(guī)，來拓展吉利產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

劉靜瑜：已經(jīng)在歐洲開始建廠，這些方面已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，并且對有能力的、有實(shí)力的企業(yè)來說是一個(gè)機(jī)會。

高紀(jì)凡：歐美說光伏未來達(dá)到40%以上是在本土，但這也是開放的，沒說100%本土制造。未來我們會積極地按照我們的使命愿景，融入全球的產(chǎn)業(yè)體系中，構(gòu)建我們的生產(chǎn)基地、產(chǎn)業(yè)體系，更好服務(wù)于當(dāng)?shù)氐挠脩簟?/p>

不確定性這么多，出海避坑有招嗎?YES

李東輝：要加強(qiáng)對全球合規(guī)的關(guān)注，企業(yè)的行為方式與決策過程符合所處國家各方面的體系。要盡快適應(yīng)，識別出作為中國企業(yè)給投資貿(mào)易的國家所帶來的積極變化。要看到自身的不足之處，尋求一套有效的運(yùn)營管理的模式。

劉靜瑜：尊重當(dāng)?shù)匚幕?，深度理解?dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)、制度，與當(dāng)?shù)卣浞譁贤ā?/p>

高紀(jì)凡：要盡可能地和利益相關(guān)方做好合作，包括客戶、合資伙伴，以及其他的社會利益相關(guān)方。