9月26日,隨著《聯(lián)合石化老區(qū)高壓蒸汽購銷合同》《聯(lián)合石化老區(qū)中壓蒸汽購銷合同》正式啟用,國能(泉州)熱電有限公司聯(lián)合石化老區(qū)高壓、老區(qū)中壓蒸汽價格調(diào)增談判工作已塵埃落定,歷時十一個月的聯(lián)合石化蒸汽價格調(diào)增談判工作落下帷幕,熱價同比增加10.3元/吉焦,可實現(xiàn)2022年供熱增收2124萬元、2023年供熱增收4005萬元,扭轉(zhuǎn)了供熱虧損局面,為企業(yè)提質(zhì)增效工作注入新活水,為完成全年目標(biāo)任務(wù)奠定堅實基礎(chǔ)。
以變應(yīng)變,危中求機(jī)
對泉州公司而言,坐落在泉港石化園區(qū)是企業(yè)得天獨厚的區(qū)域優(yōu)勢,純凝發(fā)電機(jī)組轉(zhuǎn)型為熱電聯(lián)產(chǎn)機(jī)組是勢在必行的發(fā)展方向。作為園區(qū)重要的集中供熱熱源點,該公司與園區(qū)聯(lián)合石化老區(qū)高中壓、聯(lián)合石化新區(qū)高中壓、東鑫石化、福海糧油等14家熱用戶單位開展深度合作,穩(wěn)步提升企業(yè)競爭力,筑牢綠色發(fā)展基石,積極履行央企責(zé)任,為地方經(jīng)濟(jì)、綠色發(fā)展做出了卓越貢獻(xiàn),供熱發(fā)展逐漸轉(zhuǎn)化為了企業(yè)效益的優(yōu)勢。
十余年來,供用熱企業(yè)共同確定的煤汽聯(lián)動機(jī)制穩(wěn)妥運行,采用的第三方網(wǎng)站參數(shù)在發(fā)布煤價和采購煤價基本持平的時候,供熱成本可控在控。靜水之下,暗流涌動。2021年,突如其來的能源危機(jī)席卷全球,該公司供熱經(jīng)營面臨著異常嚴(yán)峻的形勢。在市場煤炭價格大幅上漲的情況下,受限于第三方網(wǎng)站發(fā)布的煤價參數(shù)嚴(yán)重失真,蒸汽價格未能按照真實煤價結(jié)算,聯(lián)動機(jī)制失效,造成供熱成本倒掛現(xiàn)象,在供熱運行工況沒有改變的情況下,同比虧損數(shù)百萬元,過去為供熱創(chuàng)效立下汗馬功勞的煤汽聯(lián)動機(jī)制運轉(zhuǎn)失效,成了供熱創(chuàng)效的“攔路虎”,造成供熱出現(xiàn)嚴(yán)重虧損。
煤汽聯(lián)動機(jī)制環(huán)環(huán)相扣,每一個齒輪的精準(zhǔn)嚙合才能夠確保機(jī)制有效運行,面對大環(huán)境的改變,煤汽聯(lián)動機(jī)制也要迎來十年的“技改檢修”,換下關(guān)鍵的制約因素,才能讓它再度高效運轉(zhuǎn)。然而,煤汽聯(lián)動機(jī)制的每一個環(huán)節(jié)都是經(jīng)過供用熱雙方共同確定的,要啟用新參數(shù),必然要開啟新一輪談判。該公司主動出擊,將“熱價調(diào)增”列為全年能源保供重點工作之一,改善蒸汽結(jié)算價格與成本倒掛的被動態(tài)勢。
十余年合作的聯(lián)合石化是老用戶也是最大熱用戶,86%的用熱占比成為供熱任務(wù)與收益的重要支撐。然而此刻的聯(lián)合石化卻成為了該公司供熱虧損的主要原因。正所謂“牽牛要牽牛‘鼻子’,打蛇要打蛇‘七寸’”,該公司將破局的關(guān)鍵鎖定在了調(diào)增聯(lián)合石化蒸汽價格上。
迎難而上,逆流揚帆
彼時的聯(lián)合石化同樣面臨著能源危機(jī)的沖擊,出現(xiàn)了巨額虧損。“你們需要提質(zhì)增效,我們需要開源節(jié)流,大家都面臨經(jīng)營困難,憑什么我們做出讓步!”拒絕談判的回復(fù)來的斬釘截鐵,第一次溝通的結(jié)果差強(qiáng)人意。意料之中的結(jié)果預(yù)示著這場戰(zhàn)斗的艱難,卻沒有打亂談判工作的節(jié)奏。在各部門成員積極配合下,供熱部結(jié)合供熱工作溝通進(jìn)一步尋求談判契機(jī)。最終,在談判成員的努力下,熱用戶同意聽取煤價聯(lián)動機(jī)制參數(shù)選取的新方案,精心打造的“撬棍”把蒸汽熱價談判的大門撬開了一絲縫隙。
即便帶著準(zhǔn)備充足的材料上了談判桌,談判的局勢仍舊激烈焦灼,兩周內(nèi)雙方就具體問題進(jìn)行了三次正面交鋒,單是1輪的談判就涉及6個關(guān)鍵數(shù)據(jù),衍生出12個疑問,面對熱用戶提出的質(zhì)疑,談判員條理分明地解析參數(shù)調(diào)整的原因和新參數(shù)選取的標(biāo)準(zhǔn),一步步打消著熱用戶的疑慮。
在加強(qiáng)溝通談判的同時,該公司堅持“做精、做優(yōu)”的理念,在嚴(yán)控蒸汽品質(zhì)的基礎(chǔ)上,積極提供配套技術(shù)增值服務(wù),發(fā)揮電氣、熱工人才庫充足的優(yōu)勢,急熱用戶之所急、想熱用戶之所想,組織人員深入熱用戶單位共同就技術(shù)難題進(jìn)行探討,配合熱用戶檢修工作及緊急生產(chǎn)工作需求,積極做好蒸汽調(diào)配工作,確保蒸汽供應(yīng)穩(wěn)定。利用園區(qū)熱用戶停汽檢修期間,對供熱管道進(jìn)行檢修維護(hù),排查和消除安全隱患,安排專人每天跟蹤供熱管線檢修進(jìn)度,及時反饋和協(xié)助用戶做好用汽準(zhǔn)備,深入熱用戶了解生產(chǎn)計劃和用汽需求,為積極促成蒸汽價格調(diào)增和開拓?zé)崃κ袌鰟?chuàng)造良好條件。
經(jīng)過一個多月的緊張談判,聯(lián)合石化同意補(bǔ)償該公司400萬元,2021年蒸汽價格調(diào)增談判取得階段性成果。400萬元的供熱補(bǔ)償,對于供熱減虧扭虧來說雖只是“杯水車薪”,但對于蒸汽價格調(diào)增談判來說卻是舉足輕重的一步,這一步的邁開,為蒸汽價格調(diào)增談判工作注入了堅定的信心。
乘勝追擊,合作共贏
2022年開春,面對煤價仍舊居高不下的情況,該公司正式組建聯(lián)合石化《蒸汽購銷合同》價格機(jī)制談判專班,黨委書記任組長、總經(jīng)理任常務(wù)組長、分管領(lǐng)導(dǎo)和部門負(fù)責(zé)人任副組長,5名供熱部、計劃部成員作為談判代表,8名相關(guān)部門人員作為技術(shù)支持,按照“分工明確、各負(fù)其責(zé)、分頭準(zhǔn)備、集中討論、統(tǒng)一協(xié)調(diào)、聽從指揮”的原則,正式啟動聯(lián)合石化老區(qū)高壓、中壓合同蒸汽價格調(diào)增第二季談判,一場“綜合平衡、精準(zhǔn)施策、保供增效”的攻堅號角迅速吹響。
軍令狀在手,面對即將開啟的桌面角逐,談判隊伍每個人既興奮又覺得任務(wù)艱巨。為了將蒸汽成本測算和蒸汽利潤分析等指標(biāo)講透講實,談判專班內(nèi)部模擬談判場景,結(jié)合過去與熱用戶談判經(jīng)驗,從熱用戶角度出發(fā),進(jìn)行換位思考,模擬熱用戶可能提出的疑問,進(jìn)行十幾輪的精細(xì)測算,并制作了40多份數(shù)據(jù)對標(biāo)材料作為技術(shù)支撐。
這是一場針尖對麥芒的談判,雙方都竭力爭取最大利益。“目前在用的蒸汽價格計算公式要不要變?過去達(dá)成一致的基礎(chǔ)價格要不要變?如果要變,怎么變?如果不變,那怎么優(yōu)化?”在12輪談判席上、在6次網(wǎng)絡(luò)會議間內(nèi)、在近百個電話連線里,這些問題都是雙方糾纏拉扯的核心和關(guān)鍵。該公司邀請聯(lián)合石化人員入廠進(jìn)行數(shù)據(jù)核對、安排專人對疑慮部分深度解析,敞開大門,以最大的誠意為談判爭取籌碼。談判形勢趨于好轉(zhuǎn),但仍舊沒能打破桎梏。
轉(zhuǎn)折點出現(xiàn)在了中壓合同談判期間,聯(lián)合石化經(jīng)過技改后具備了自供中壓蒸汽的條件,但是蒸汽量并不能隨時滿足生產(chǎn)工藝需求,兩種方案擺在面前,一種是繼續(xù)使用電廠中壓蒸汽補(bǔ)充,另一種則是將高壓蒸汽減溫減壓至中壓條件。該公司在獲取信息后,當(dāng)即組織技術(shù)支持隊伍進(jìn)行數(shù)據(jù)測算,選取“合作共贏”的角度,重點從安全保障、技術(shù)支持、經(jīng)濟(jì)性能等方面介紹了深度合作的優(yōu)勢。聯(lián)合石化經(jīng)過多方斟酌測算,最終在使用高壓蒸汽的同時一并啟用中壓蒸汽,合作基礎(chǔ)的達(dá)成讓談判工作有了更為堅實的基石。
鍥而不舍,金石可鏤。談判工作逐漸步入正軌,在達(dá)成“精誠合作,互惠互利”共識的基礎(chǔ)上,高中壓蒸汽價調(diào)增的細(xì)節(jié)談判有了新進(jìn)展,雙方通過不同方案比選優(yōu)化達(dá)成共識,選擇了和市場煤炭價格相近的原煤價格指數(shù)替換過去使用的失真原煤價格指數(shù),煤汽聯(lián)動機(jī)制重新恢復(fù)正常運轉(zhuǎn),同步在高中壓合同中發(fā)揮效力。與此同時,該公司本著“顆粒歸倉”的理念,在合同談判期間全力爭取,最終贏得了一份可追溯合同協(xié)議,7至9月蒸汽結(jié)算價格按照最終合同簽訂價格落實,實現(xiàn)增收1100萬元。
不忘初心方能行穩(wěn)致遠(yuǎn),牢記使命才能開辟未來。聯(lián)合石化蒸汽價格調(diào)增工作的圓滿完成是企業(yè)應(yīng)對逆勢挑戰(zhàn)提交的一份優(yōu)異答卷。綠色轉(zhuǎn)型發(fā)展的道路上,機(jī)遇與挑戰(zhàn)仍舊交織并存,該公司將持續(xù)深入踐行“社會主義是干出來的”偉大號召,秉持“實干、奉獻(xiàn)、創(chuàng)新、爭先”的企業(yè)精神,以時不我待、敢為人先的進(jìn)取精神,創(chuàng)先機(jī),開新篇,以高質(zhì)量發(fā)展業(yè)績助推一流企業(yè)建設(shè),以優(yōu)異成績喜迎黨的二十大勝利召開。